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科技

天天快資訊：專業(yè)性成為品牌爭奪用戶的重要途徑

來源：中國食品報

目前，消費者對產(chǎn)品本身的專業(yè)性提出了更高要求。品牌想要抓住未來的消費力，一方面需要切入更具“專業(yè)力”的賽道，以滿足用戶的新消費需求；另一方面，需要品牌營銷向更專業(yè)的方向發(fā)展，才能更具說服力。


(資料圖片僅供參考)

打開與消費者溝通新入口

專業(yè)營銷是品牌憑借高端品質(zhì)與先進技術(shù)贏得市場聲譽，凸顯的是產(chǎn)品細(xì)分且更專業(yè)，讓消費通過產(chǎn)品信賴品牌。另外也是品牌貼合消費者需求，以更新穎的營銷方法加深用戶對品牌的印象，樹立起更專業(yè)的品牌形象，提升用戶對品牌的黏度和信任感，以此撬動品牌的長效增長與口碑傳播。同時，還能在新消費時代，為品牌贏得新的增長驅(qū)動力。

不知從何時起，“成分黨”成為消費市場的流行詞，更多用戶期待品牌能夠清晰地闡述產(chǎn)品成分的功效以及來源信息等，

消費者的消費趨于更專業(yè)、更理智，也從另一個方向說明用戶對純花式營銷有了一些防備心，他們需要更權(quán)威、更專業(yè)的成分分析、產(chǎn)品體驗等證據(jù)來證明產(chǎn)品本身的專業(yè)性、功能性，幫助自己做購買決策。

從用戶消費需求的更迭與消費傾向的變化可以看出，用戶消費趨于理性已經(jīng)是不爭的事實。如今，用戶消費升級，除了從品牌態(tài)度、場景共鳴、消費趨勢與消費者進行有效溝通之外，或許從品牌、產(chǎn)品的專業(yè)角度去獲得用戶的信任，也是形成品牌競爭力的有效途徑。

而從目前的消費市場看，不少品牌已經(jīng)開始在專業(yè)化營銷領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，讓新銳品牌迅速占領(lǐng)市場，幫助老字號的傳統(tǒng)品牌實現(xiàn)了翻紅。如近年大眾熱衷的大健康，市場誕生了很多具有健康屬性的細(xì)分產(chǎn)品與品牌，專業(yè)化營銷與更專業(yè)的產(chǎn)品能夠幫助品牌打開與消費者溝通的新入口，從而贏得用戶信任，強勢占領(lǐng)市場。

提高品牌競爭力

從消費者的消費傾向與喜好可以發(fā)現(xiàn)，新消費市場中，用戶更加關(guān)注產(chǎn)品本身，用戶的消費也更關(guān)注專業(yè)性。隨著消費者消費理念的升級，專業(yè)性也成為產(chǎn)品營銷的突破方向。

專業(yè)素養(yǎng)意味著品牌的差異化，更是品牌的競爭力。同時，專業(yè)性營銷也意味著品牌營銷的差異化，能夠?qū)⑵放婆c競品區(qū)隔開來，是品牌在市場深耕與提升影響力的法寶。

除此之外，品牌為什么喜歡突出自己的專業(yè)性，很大程度上是專業(yè)的形象更容易被消費者接受，加深用戶與品牌的連接，傳遞品牌信任。

讓用戶接受一個專業(yè)性的品牌形象是品牌成功的第一步，與此同時，還需要硬核產(chǎn)品力的加持，抓住用戶痛點深耕產(chǎn)品質(zhì)量與功能，才能真正獲得消費者的認(rèn)可。品牌憑借產(chǎn)品創(chuàng)新建立核心競爭力，以技術(shù)優(yōu)勢提高品牌的競爭壁壘，這也是品牌健康可持續(xù)增長的基石。

在更專業(yè)品牌形象的軟實力與強大科技研發(fā)硬實力的雙重作用下，成功搶占用戶心智，也能夠為品牌打開新的營銷思路，以多維度專業(yè)化營銷實現(xiàn)品牌信息的有效觸達，以此提升品牌的認(rèn)知度。

同時，國貨產(chǎn)品在研發(fā)技術(shù)上的不斷升級，對產(chǎn)品成分配比以及精確度的掌控更加嚴(yán)苛，讓產(chǎn)品效果比肩國際品牌，加上超高的性價比，使新時代消費者不再盲目地求追國際大牌，而愛上了價格美、質(zhì)量過硬的國貨，也讓國貨產(chǎn)品的發(fā)展前景更加明朗。

向?qū)I(yè)領(lǐng)域深耕

相較于初始階段的粗放型營銷手段，專業(yè)內(nèi)容可以幫助消費者做出正確的消費決策，同時可以為品牌創(chuàng)造真正影響消費者的機會。專業(yè)、深度的內(nèi)容一直是品牌的首要訴求，尤其在近兩年品牌要求會變得更高。品牌開始著重通過營銷向市場打造產(chǎn)品力認(rèn)知，并開始注重產(chǎn)品力對于用戶消費行為的影響。

產(chǎn)品細(xì)分趨勢加劇。就以大健康產(chǎn)品來說，隨著消費者的健康意識不斷增強，老字號品牌開始轉(zhuǎn)型，從單一的品牌職能向更專業(yè)的領(lǐng)域深耕。

在這個以人為本的消費市場，用戶有需求，市場就會迅速推出滿足用戶需求的產(chǎn)品。不難看出，現(xiàn)在的消費市場細(xì)分化趨勢愈加明顯，這也要求品牌產(chǎn)品向更精細(xì)化方向發(fā)展。打動人心的好內(nèi)容離不開專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬮]環(huán)，好內(nèi)容更是創(chuàng)作者帶來商業(yè)價值的“硬通貨”。

除了產(chǎn)品細(xì)分化，現(xiàn)在消費者的消費決策更加理智。有數(shù)據(jù)顯示，年輕人選擇產(chǎn)品對性價比、實用性更加關(guān)注，近年國貨備受歡迎的關(guān)鍵之一便是高性價比，可見消費者的消費趨于理智并非一句空話。消費者的消費理智不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品價格的比較上，而且消費人群對產(chǎn)品成分、屬性、功效等也有著自己的標(biāo)準(zhǔn)。

（本報綜合整理）

《中國食品報》(2023年07月04日08版)

（責(zé)編：高 娜）

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